Depuis le 9 novembre 2024, Amazon a annulé des centaines de petits comptes de vendeurs 1P, ciblant les marques ayant un chiffre d’affaires de 5 à 10 millions de dollars aux États-Unis ou de 2 à 5 millions d’euros en Europe. Ce réalignement stratégique, qui intervient juste avant les Prime Big Deal Days, le Black Friday et le rush des fêtes de fin d’année 2025, a laissé de nombreuses marques dans l’embarras. L’e-commerce en Espagne atteindra 25,742 milliards d’euros au quatrième trimestre 2024 (en hausse de 13,4 % selon la CNMC), il est donc essentiel de s’adapter rapidement pour capter la demande maximale dans un contexte de concurrence accrue.
Amazon Vendor Central est le portail réservé aux vendeurs 1P qui fournissent des produits directement à Amazon. Amazon s’occupe de la tarification, de la logistique, de la distribution et des flux de produits, les articles étant répertoriés comme « Vendus par Amazon » afin d’augmenter les gains du Buy Box. Bien qu’il offre moins de contrôle, il tire parti de la vaste infrastructure d’Amazon pour l’extensibilité.
Il est essentiel de comprendre ces modèles pour pouvoir gérer les annulations. En voici un aperçu :
Portails : Seller Central gère les produits, les commandes et les campagnes ; Vendor Central gère les bons de commande, la facturation et les rapports.
Amazon n’élimine pas complètement le service 1P, mais se concentre sur les fournisseurs à fort volume. Les petites marques qui ne disposent pas de Vendor Managers sont invitées à migrer vers Seller Central pour mieux contrôler les prix et les relations avec les clients. Ce changement crée de l’incertitude mais offre des possibilités d’indépendance stratégique, en particulier dans le paysage concurrentiel de 2025.
Pour transformer les défis en croissance, suivez ces conseils :
Le timing est important ; agissez rapidement pour tirer parti de l’essor du e-commerce en 2025.
En tant que partenaire d’activation Amazon AdTech, partenaire avancé Amazon Ads et fournisseur de services Amazon Marketing Cloud, Cosmo5 excelle dans la gestion de Seller Central et les migrations de vendeurs. Notre accompagnement de bout en bout comprend :
Ces annulations obligent les marques à prendre le contrôle direct, ce qui renforce la compétitivité et la croissance. Une transition bien menée vers Seller Central assure la continuité des ventes, de meilleures marges et la résilience dans un marché saturé, transformant la perturbation en un avantage stratégique.
